銷售的世界沒有容易二字。他們是一個無懼挑戰(zhàn)、腳踏實地的整體，每前進(jìn)一小步，都要付出比別人多十倍百倍的努力，都需要毅力加持。但他們從未因此退縮，而是直迎戰(zhàn)場，一路披荊斬棘，不僅超額達(dá)成公司的銷售目標(biāo)，也實現(xiàn)了自己更大的價值！

他們便是2022年2月成立的湖南省公路物資有限公司瀝青銷售事業(yè)部團(tuán)隊，包括瀝青產(chǎn)品銷售事業(yè)部和瀝青項目運營事業(yè)部。

一直以來，這個團(tuán)隊靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得廣大客戶的信賴和支持，在瀝青行業(yè)拼下了一片天地，省內(nèi)瀝青銷量占全省1/3以上，省外市場拓展到廣西、江西、廣東、云南多個省份。

以客戶為中心，穩(wěn)存量拓增量

“大家辛苦了，這個標(biāo)我們一定要拿下！公路物資人的字典里面就沒有‘放棄’兩個字！”

凌晨時分，瀝青項目運營事業(yè)部的辦公室依然燈火通明，負(fù)責(zé)人劉寧芝正帶領(lǐng)部門人員在反復(fù)核對標(biāo)書細(xì)節(jié)，這已經(jīng)是中標(biāo)項目開標(biāo)前他們連續(xù)第三個通宵了。在瀝青銷售事業(yè)部團(tuán)隊，這樣的場景不斷上演，工作忙起來根本不分“5+2”“白+黑”。

瀝青產(chǎn)品銷售事業(yè)部團(tuán)隊

“如何在激烈的市場競爭中，樹立以客戶為中心的市場觀念，從而有效開拓市場，這是事業(yè)部成立后我們一直思考的問題。”作為瀝青產(chǎn)品銷售事業(yè)部負(fù)責(zé)人，劉冀軍以身作則，帶領(lǐng)團(tuán)隊長期深入一線，捕捉市場最新動態(tài)，以非凡的智慧和勇氣積極探尋突破點。

年初，在獲悉長沙市國家智能網(wǎng)聯(lián)汽車質(zhì)量檢驗中心項目立項信息后，劉冀軍立即牽頭成立攻關(guān)小組，及時掌握該項目瀝青用量、指標(biāo)要求及瀝青混合料生產(chǎn)等重要信息。憑借公司瀝青產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)等方面出色表現(xiàn)，最終雙方達(dá)成服務(wù)共識并簽署合作協(xié)議。

“差異化競爭，就是把維護(hù)客戶關(guān)系用在平時，隨時保持與客戶的密切聯(lián)系，關(guān)注客戶需求。”瀝青項目運營事業(yè)部副總經(jīng)理劉彬感觸頗深，項目開發(fā)只是第一步，如何和客戶持續(xù)合作下去才是關(guān)鍵。

團(tuán)隊一直秉承公司“為每一批瀝青負(fù)責(zé)”的經(jīng)營理念，積極為客戶提供技術(shù)服務(wù)，對于發(fā)出的每一批貨，都會安排專人親自勘驗、校對檢測結(jié)果，確保質(zhì)量達(dá)標(biāo)、參數(shù)合格。

瀝青項目運營事業(yè)部團(tuán)隊

中開項目是部門今年重點項目之一，因時間緊、需求量大，為全力做好項目趕工期的保供工作，公司提前謀劃，多方協(xié)調(diào)廠家，優(yōu)先儲備貨源。面對冰雪天氣及“春運”運輸壓力，公司合理分配物流車隊，科學(xué)規(guī)劃運料時間，加強調(diào)度和管理，確保產(chǎn)品及時運抵，同時在春節(jié)期間安排專人堅守崗位，確保項目“不打烊”。

多年來，公司提供的瀝青產(chǎn)品從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題或退貨情況，在業(yè)界樹立了良好的口碑。功夫不負(fù)有心人，在瀝青銷售事業(yè)部團(tuán)隊及各部門的共同努力下，四年來公司新增客戶200余家，累計銷售瀝青超百萬噸。

以市場為導(dǎo)向，強化產(chǎn)銷銜接

過去幾年，瀝青市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，如何形成核心競爭力是擺在各家企業(yè)前的一個共同問題。

對此，劉冀軍認(rèn)為，“瀝青產(chǎn)品種類繁多，不存在完美的瀝青產(chǎn)品能夠適用所有場景，我們追求的是把合適的產(chǎn)品介紹給適合的客戶。”

公司重點項目湘雅路過江隧道項目，瀝青產(chǎn)品銷售事業(yè)部就專門量身定做了一款阻燃、凈味的高質(zhì)量瀝青產(chǎn)品。

市場信息瞬息萬變，一不留神就會被市場甩在后方。為此，公司致力于打造“采儲產(chǎn)研銷”一體化模式，積極投身瀝青新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)，堅持多元發(fā)展，與長沙理工大學(xué)共建研究生實習(xí)基地，共創(chuàng)碳中和研究中心、共育瀝青科研成果轉(zhuǎn)化，差異化生產(chǎn)高附加值、高回報率的特色瀝青產(chǎn)品，努力提升品牌市場競爭力。

上坡路難走，力行則將至，頂風(fēng)船難開，篤志則必達(dá)。公司董事會秘書、國盈新材董事長張亮表示，“我們要以滿足更加綠色、更高質(zhì)量、更有效率、更可持續(xù)的發(fā)展新要求為目標(biāo)，選擇高質(zhì)量瀝青產(chǎn)品進(jìn)行探索開發(fā)，生產(chǎn)出更多針對不同環(huán)境需求的阻燃、凈味、防水等高品質(zhì)瀝青產(chǎn)品。”

以人才為基礎(chǔ)，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展

“人才是事業(yè)部發(fā)展的基石。”劉冀軍深有感觸，“我們一直貫徹人才是第一資源理念，在團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)方面下足功夫”。

團(tuán)隊建設(shè)上，實施片區(qū)負(fù)責(zé)制，把湖南劃分為湘北、湘西和湘南3大片區(qū)，根據(jù)團(tuán)隊成員特點組建成3支精銳隊伍，充實和壯大區(qū)域覆蓋度。此外不斷優(yōu)化內(nèi)部操作流程，使其能夠適應(yīng)市場變化，不斷提高市場占有率。

瀝青產(chǎn)品銷售事業(yè)部、采購事業(yè)部等人員工作協(xié)同

人才培養(yǎng)上，通過開展專業(yè)知識培訓(xùn)、團(tuán)隊成員間定期分享經(jīng)驗等方式，不斷提升團(tuán)隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。他們安排一對一的培養(yǎng)，實行“師帶徒”“老帶新”模式，帶領(lǐng)年輕同志深入市場、談判合同、總結(jié)經(jīng)驗、提升能力。根據(jù)發(fā)展需要及時招募人才，引進(jìn)資深銷售骨干，充實團(tuán)隊力量，讓一大批想干事、能干事的青年員工走上重要崗位。

乘風(fēng)破浪潮頭立,揚帆起航正當(dāng)時。瀝青銷售事業(yè)部團(tuán)隊將繼續(xù)大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶和重點客戶，不斷拓展與集團(tuán)內(nèi)各兄弟單位及外部單位的合作，為公司打造中部一流專業(yè)化瀝青服務(wù)商，助推集團(tuán)建設(shè)國內(nèi)一流資本運營公司作出更多貢獻(xiàn)。

撰  稿：楊嘉欣

責(zé)   編：何   盼

初   核：李文亮

復(fù)   核：胡信鋒

審   定：王環(huán)斌