興湘保理業(yè)務(wù)部：在金融服務(wù)賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)

作為國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)旗下的商業(yè)保理公司，承擔(dān)著為國(guó)企改革發(fā)展提供金融服務(wù)的使命，這不僅是興湘保理持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，也是這家公司改革攻堅(jiān)的永恒課題。

從2021年10月28日首單業(yè)務(wù)落地開(kāi)始，興湘保理業(yè)務(wù)部2年多來(lái)累計(jì)完成保理資金投放超30億元，至今沒(méi)有一筆業(yè)務(wù)出現(xiàn)不良。“如何更好地發(fā)揮金融服務(wù)功能，首先是要摸準(zhǔn)展業(yè)范圍內(nèi)客戶的真實(shí)需求，再看能不能提供合適產(chǎn)品，幫助客戶解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值，這樣我們才能獲取應(yīng)有的價(jià)值回報(bào)”，這是興湘保理業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人蔣鵬的心得體會(huì)，也是他負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一直踐行的理念。

精準(zhǔn)服務(wù)完成首單業(yè)務(wù)落地

從參加工作開(kāi)始蔣鵬就扎根在金融行業(yè)，具有豐富的項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，回憶起興湘保理的首單業(yè)務(wù)仍記憶猶新。

興湘保理剛成立的時(shí)候，他還只是商業(yè)保理行業(yè)的一名新兵，當(dāng)剛接到A公司首單業(yè)務(wù)合作意向時(shí)，心里既興奮又緊張。A公司是一家醫(yī)藥流通企業(yè)，下游客戶主要是公立醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，受疫情影響，銷售回款賬期延長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)較為緊張，由于該公司存在尚未解決的歷史遺留問(wèn)題，向銀行申請(qǐng)新增融資較為困難，當(dāng)時(shí)急需資金維持經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)。

經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的現(xiàn)場(chǎng)盡職調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)A公司雖然應(yīng)收賬款回款賬期長(zhǎng)達(dá)6-9個(gè)月，但現(xiàn)場(chǎng)打印的銀行流水?dāng)?shù)據(jù)顯示合作單位的付款并未間斷，因此應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)低，回款是有充分保障的。

為從嚴(yán)把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，蔣鵬提出了以回款賬戶監(jiān)管作為核心風(fēng)控手段，對(duì)A公司的回款賬戶進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，要求銷售回款的50%用于提前還款，最終該方案通過(guò)公司審批，不僅為A公司精準(zhǔn)引入金融活水，緩解了資金壓力，還實(shí)現(xiàn)了公司首單業(yè)務(wù)的順利落地。

高效服務(wù)獲得戰(zhàn)略客戶認(rèn)可

“接到任務(wù)的時(shí)候，感覺(jué)這簡(jiǎn)直是一項(xiàng)極限操作，根本不太可能完成”，這是團(tuán)隊(duì)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理方雪倩當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)，在加入興湘保理前，她是一家知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)師，加班趕進(jìn)度對(duì)于“四大”出來(lái)的她是常規(guī)操作，但是啟動(dòng)某上市B公司項(xiàng)目時(shí)，還是露出了一絲懼色。

2022年12月初，正值新冠疫情開(kāi)始蔓延，B公司提出10億元保理授信的業(yè)務(wù)需求，并要求在12月底前放款，從開(kāi)始達(dá)成合作意向到放款，只有短短20多天的時(shí)間。

為爭(zhēng)取到B公司這一戰(zhàn)略客戶，部門(mén)立即成立了項(xiàng)目小組，將任務(wù)層層分解到人，分別負(fù)責(zé)撰寫(xiě)盡調(diào)報(bào)告、溝通合同條款、核查底層資產(chǎn)，項(xiàng)目組全體成員主動(dòng)放棄周末休假，反反復(fù)復(fù)與B公司財(cái)務(wù)部門(mén)、法務(wù)部門(mén)、董秘辦溝通方案細(xì)節(jié)，來(lái)來(lái)回回修改盡職調(diào)查報(bào)告，認(rèn)認(rèn)真真琢磨保理合同中的每一段話、每一個(gè)字，在臨近上會(huì)期間，項(xiàng)目組3名成員先后感染了新冠肺炎，在居家辦公期間頂著高燒、全身疼痛的新冠典型癥狀仍帶病堅(jiān)持工作。

2022年12月30日，深圳證券交易所披露了B公司與興湘保理開(kāi)展應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)的公告，在審計(jì)截止日最后時(shí)刻放款近5億元，得到了戰(zhàn)略客戶的高度認(rèn)可。

創(chuàng)新服務(wù)實(shí)現(xiàn)央企業(yè)務(wù)突破

盛夏時(shí)節(jié)，天氣十分燜熱，天府平原的大地被火辣的太陽(yáng)曬得滾燙，團(tuán)隊(duì)成員梁恒榮走在拜訪C工程集團(tuán)（隸屬于某央企集團(tuán)）的路上，瀝青路面升騰的熱浪讓他的襯衫濕透了。作為金融行業(yè)一名年輕的“老兵”，有著近十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他，拜訪前做足了功課，這不僅是他入職興湘保理營(yíng)銷的第一家客戶，也是公司展業(yè)范圍拓寬后接觸的首筆央企業(yè)務(wù)，對(duì)于開(kāi)拓央企保理市場(chǎng)意義重大。

盡管前期準(zhǔn)備了詳細(xì)的融資方案，C工程集團(tuán)也表示有保理融資需求，但對(duì)梁恒榮出的業(yè)務(wù)模式和交易結(jié)構(gòu)有不同意見(jiàn)?；氐骄频旰?，梁恒榮把客戶提供的資料進(jìn)行重新梳理和復(fù)盤(pán)，C工程集團(tuán)提供的底層資產(chǎn)是一筆融建類工程項(xiàng)目，與公司以前受讓的應(yīng)收賬款有區(qū)別，交易結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，如果按照起初設(shè)計(jì)的交易結(jié)構(gòu)，根本無(wú)法滿足客戶的訴求?？紤]到客戶主體評(píng)級(jí)AAA，底層資產(chǎn)是地方政府重點(diǎn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園配套項(xiàng)目，且寧德時(shí)代控股子公司已落戶該產(chǎn)業(yè)園區(qū)，工程建設(shè)資金來(lái)源有保障，梁恒榮決定采用創(chuàng)新思路，對(duì)融資方案進(jìn)行調(diào)整。

在合法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，他協(xié)同公司風(fēng)控部門(mén)和外部律師落實(shí)交易結(jié)構(gòu)中各法律主體的權(quán)利責(zé)任，較為薄弱環(huán)節(jié)通過(guò)補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，設(shè)計(jì)出一套全新的交易結(jié)構(gòu)，不僅滿足了客戶的訴求，也未新增公司實(shí)際承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，最后業(yè)務(wù)成功落地，助力公司實(shí)現(xiàn)央企客戶“零”突破。 

今年，興湘保理提出了“爭(zhēng)創(chuàng)一流”的工作要求，形成了前、中、后臺(tái)協(xié)同作戰(zhàn)的金融服務(wù)體系。展望未來(lái)新征程，興湘保理將在堅(jiān)守“零逾期、零違約、零不良、零風(fēng)險(xiǎn)”的基礎(chǔ)上，以一流的業(yè)務(wù)拓展能力、一流的實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)把控能力，在金融服務(wù)的賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

撰   稿：蔣  鵬

責(zé)   編：何   盼

初   核：李文亮

復(fù)   核：胡信鋒

審   定：王環(huán)斌